Тормозов хватает и без вас…

Привет друзья!

Завтра начинаю очередную продвинутую практическую программу «Высший пилотаж управленца».  Это будет определенное событие как в моей жизни, так и в жизни участников программы.  Я всегда радуюсь, когда вижу, как те, с кем я работаю,  становятся все более и более успешными людьми и управленцами. Это значит, что мы сделали еще шаг, к созданию лучшего нашего будущего )).

Но сейчас речь не о программе, о том, как она пройдет, я напишу отдельно и выложу видео отзывы участников, сможете сами посмотреть.  Сейчас хочу поделиться с вами одной интересной идеей по эффективности, с которой я постоянно сталкиваюсь в своей деятельности.

НАБЛЮДЕНИЕ: ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ,  ПЫТАЮТСЯ ИСКУССТВЕННО ЗАТЯГИВАТЬ ТО, ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ.

Что это значит? Почему искусственно? Давайте разберем это.

Например, сфера продаж.  Продавец всячески продает свою услугу покупателю. И покупатель дошел до такого состояния, что в своих мыслях готов приобрести услугу у продавца.  Но что он часто делает, так это не дает однозначного ответа. Что происходит дальше?  Если он не дал, однозначного ответа, то его внимание, все еще будет находиться на этой сделке. И продавец будет ему названивать и «отвлекать» его, как теперь будет казаться покупателю. И у покупателя нарастает раздражение, к столь навязчивому продавцу. И сделка может вообще не состояться, не смотря на то, что услуга была действительно нужная.

Почему так? Конечно покупатели будут рассказывать что на них обрушилось много много разных «непредсказуемых» событий и много разных более «важных» дел… все так. Но, когда начинаешь с этим разбираться, то выясняется, что это совсем не так. Никаких более «важных» дел не было и в помине. Текучка, это да!!! Причем в огромном количестве.

В этой истории есть еще одна сторона. Это продавец. Его мысли и внимание, тоже находятся на этой сделке и он тоже раздражается и отвлекается.  Вы видите к чему это ведет?  Немного недоделанное дело по заключению сделки, и сколько внимания на этом и у покупателя и у продавца!!!  Невероятно!!! И теперь эта незавершенка тормозит их обоих!!!  Просто удивительно, как люди этого не видят, а ведь и правда не видят!!!

Как-нибудь раскрою эту тему более подробно, создам курс по этому поводу или коучинг ))). Но это будет несколько позже. А пока ЕСЛИ ВЫ ЧТО-ТО РЕШИЛИ, ТО ДЕЙСТВУЙТЕ, НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕ СЕБЯ, тормозов у нас хватает и без вас!!!

Александр Байдюшев,
специалист по программам радикального увеличения эффективности работы руководителей и сотрудников.


Категории: Блог

Добавить комментарий